Vertrieb & Marketing
Kraft im Vertrieb: mehr Umsatz – bessere Marge.
Als Interim CEO mit Vertriebsverantwortung oder als Vertriebsleiter auf Zeit: Ich analysiere, was vorhanden ist, baue darauf auf und entwickle es gezielt weiter – bis der Umsatz wieder wächst, mit Marge.
Zwei Rollen, ein Ziel: Umsatz, der wächst.
Meist führe ich den Vertrieb als Teil der Geschäftsführung. Sie können mich aber auch allein für den Vertrieb holen.
Interim CEO · CRO – Vertrieb inklusive
Geschäftsführung und Vertrieb in einer Hand
In der Sanierung richtet sich der Blick auf Kosten und Liquidität. Ich analysiere, was vorhanden ist, baue darauf auf und entwickle Betrieb und Vertrieb gezielt weiter – damit der Umsatz auch während der Sanierung steigt.
Kein Unternehmen spart sich allein gesund.
Interim CSO · Vertriebsleiter auf Zeit
Sie holen mich für den Vertrieb
Die Vertriebsleitung ist offen, der Umsatz bleibt hinter dem Plan oder ein neuer Markt soll erschlossen werden. Ich übernehme die Führung des Vertriebs, setze auf dem Bestehenden auf und steigere den Umsatz – mit Strategie, Team und Zahlen.
Strategisch
Wohin der Vertrieb geht.
Erst verstehen, wo Umsatz und Marge entstehen – dann die Richtung festlegen. Die Frage lautet immer: Wofür zahlt der Kunde?
Zielkunden finden
Welche Kunden, Branchen und Regionen bringen Deckungsbeitrag? Zielkunden analysieren und gezielt auswählen.
SWOT und USP
Stärken und Schwächen offen bewerten – daraus das Alleinstellungsmerkmal ableiten, das Kunden überzeugt.
Vertriebsstrategie
Kanäle, Gebiete und Ressourcen festlegen: Direktvertrieb, Händler, Schlüsselkunden, Onlineshop.
Beleg: Onlineshop aufgebaut und betrieben – Hersteller von Heizgeräten.
Geschäftsmodell prüfen
Mit Business Model Canvas oder Blue-Ocean-Strategie neue Felder finden, statt nur über den Preis zu konkurrieren.
Cross-Selling
Bestehende Kunden mit dem ganzen Sortiment erreichen – der schnellste Weg zu mehr Umsatz.
Kundenkommunikation
Klare Botschaften je Zielgruppe, einheitlich über alle Kanäle – von der Marke bis zum Angebot.
Beleg: Marke neu positioniert – metallverarbeitende Industrie. Weltweite Werbekampagnen – Werkzeugmaschinenkonzern.
Operativ
Wie aus Strategie Aufträge werden.
Umsatz entsteht im Alltag: mit klaren Abläufen, gepflegten Daten und sauberer Kalkulation.
Neukundenakquise
Zielkunden systematisch ansprechen – mit festem Ablauf statt Zufall.
Beleg: in allen Mandaten umgesetzt – selbst aktiv im Vertrieb.
Leadmanagement
Jede Anfrage erfassen, bewerten und verfolgen, bis sie Auftrag ist oder bewusst abgelehnt wird.
Beleg: in allen Mandaten umgesetzt.
Projekt- und Angebotsmanagement
Angebote, Termine und Zuständigkeiten im Griff – auch bei langen Projektlaufzeiten.
CRM einführen und aufbauen
Das CRM-System als Führungswerkzeug: einfach, gepflegt, genutzt.
Beleg: CRM eingeführt in vier Gesellschaften einer Kunststoffgruppe, an einer Universität und bei einem weiteren Hersteller von Heizgeräten.
Margenkalkulation
Jedes Angebot sauber kalkuliert. Entschieden wird nach Deckungsbeitrag, nicht nach Volumen.
Beleg: Marge +6 Prozentpunkte – Werkzeugmaschinenkonzern.
Steuern mit Kennzahlen
Auftragseingang, Trefferquote und Deckungsbeitrag je Kunde – regelmäßig sichtbar.
Vorgehen
Aufbauen auf dem, was da ist – und gezielt weiterentwickeln.
01
Analysieren
Kunden, Märkte, Zahlen, Team: Was ist vorhanden, was trägt?
02
Ausrichten
Zielkunden, USP und Vertriebsstrategie festlegen.
03
Umsetzen
Akquise, Leads, Angebote und CRM in den Alltag bringen.
04
Steuern
Umsatz steigern, Marge sichern – nach Deckungsbeitrag.
Belege aus Mandaten
+6 PP
Marge
Werkzeugmaschinenkonzern · österreichischer Standort · Interim Head of International Sales · Neuausrichtung Vertrieb
Marge um 6 Prozentpunkte gesteigert. Weltweite Werbekampagnen umgesetzt, klare Kalkulation eingeführt, Vertrieb reorganisiert, über 70 Niederlassungen betreut.
+23%
Umsatz
Kunststoffspritzguss-Gruppe · Deutschland, Italien, Rumänien · Automotive · Group CEO · Übernahme und Integration
Zwei Zukäufe integriert, Carve-out und Verschmelzung umgesetzt, Umsatz um 23 % gesteigert.
+18%
Produktion
Hersteller · metallverarbeitende Industrie · 300 Mitarbeiter · CEO · Wertsteigerung
Produktion um 18 % gesteigert bei gleicher Mitarbeiterzahl, Lager um 22 % gesenkt, Marke neu positioniert.
CRM-Einführungen
Vier Gesellschaften einer Kunststoffgruppe · eine Universität · ein weiterer Hersteller von Heizgeräten
Onlineshop
Aufgebaut und betrieben – Hersteller von Heizgeräten.
Qualifikation: Executive MBA Sales & Marketing, >28 Jahre im Vertrieb und Marketing.
Kontakt
Ein erstes Gespräch ist vertraulich und unverbindlich.
info@weiss-mc.at